新开店铺两个月,排名在前10名。? – 淘宝天猫

随笔2个月前发布 淡然若水
22 0 0

1. 宝贝定位要做好,满足目标消费人群需求

与非标品类目不同的是,标品类目受到自身产品限制更容易做宝贝定位,更容易圈定自己的消费人群。在开店初期,先别着急将宝贝上架,而是要先确定好自己是要出售哪个类目的产品,再根据市场需求,有选择的上架宝贝。同时在销售过程中,要逐步确定店铺的引流款、形象款,培养好店铺的主推款式。如果是新手卖家,一时无法准确定位店铺产品,可以借鉴参考其他优秀同行的店铺,并根据自己店铺实际情况进行操作。比如同样都是厨房电器,大家都是卖日常款的,咱们就专门卖烘焙专用的,这样一来,想要买烘焙电器的买家进店后看到咱们的产品比较齐全,加上专业说明,原先只想买一件的到最后可能买一整套,不知不觉就提高咱们店铺整体客单价。

同时,我们在日常运营过程中,要了解顾客是出于什么样的购物心理来选购宝贝,如果是比较注重功能化,那么我们在宝贝描述时可以突出功能化介绍,尽量贴合顾客的消费心理。

2.重视差异化

可能有人会问了,我觉得每个产品看来都差不多呀,怎么会有差异啦?那么做差异化,会在标品上产生什么化学作用呢? 举个例子,男装的西裤,看起来基本上是一个款式,但是其中还是有很多不同卖点值得我们去挖掘的。如果你把各种男装西裤平铺时,你会发现它们其实没有什么区别,无非就是几种颜色,版型大一点小一点的差异而已,但当在不同场景和不同模特身上所呈现出的效果会有很大区别,因为不同的模特具有不同的气质,不同的场景给人不同的联想,所以会给人不同的视觉效果。 在标品上也是有同样的道理,如下图,当我们搜索“电饭煲”时,其他主图在电饭煲旁边放一碗米饭,只有一张图片显示为打开后锅里炖了鸡汤,这就使这张商品图具备了视觉上的差异性,消费者会认为这个电饭煲的功能还挺齐全,于是有了点击浏览的兴趣。

标品的差异化还可以体现在详情页中。还是以上面的电饭煲为例子, 当大部分商家还在借鉴使用官方的产品图片时,你就可以加上些自己店铺的特色,如视频演示、实物图,让买家对产品有个更直观的了解,以增加卖家的信赖感;当其他人还在千篇一律的从产品性能来剖析产品的优势时,你可以另辟蹊径,采用情感营销的方式,从一个用户的角度对产品的外观、内部格局等叙述这款产品的好处。毕竟通过精准搜索进来的买家,大多数已经对自己想要购买的产品有一定的了解。 标品类目营销最忌跟风,盲目模仿,因为现行优势已不具备,后来者就会成为炮灰。但只要我们肯用心去挖掘更深层次的卖点,寻求差异化,可以让标品获得更多生存机会。

3.注重推广

由于标品具有流量聚焦的特点,因此用户翻页次数少,因此新品通常排名都较为靠后,难以获得流量,因此推广的意义对标品来说更加重要。 一般我们在推广时是以免费的自然搜索流量和付费流量相结合,一般直通车是最为常用的付费流量方式。 以标品直通车推广为例,其主要特征是具有关键词集中的特征。标品类目的关键词一般都较为集中,这也让关键词之间的竞争变得十分激烈,它的单次点击费用比非标品类目高出不少,有些高单价的标品类目单次点击费用甚至高达二十几元。在前期,我们可以采用少量关键词的方式,一定要选择精准关键词先把关键词权重养起来,数量不用太多,控制在20个以内,这样可以节省一部分的营销费用。对于标品推广,一定要舍得花钱,要知道,标品前期都是非常烧钱的,只要你稳住,后期权重上来了,PPC就会下降。 此外,由于产品大同小异,基本上每个类目都有相似的风格,导致推广主图同质化严重,商家只能通过加底色或堆砌卖点来销售产品。想要寻找突破的差异化,可以从背景、颜色、字体、卖点多少、图片形式等方面表现出差异化。一般情况下,在静态的产品上加入动态视觉,可以产生吸睛的效果。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

您必须登录才能参与评论!
立即登录
暂无评论...