刚开业没有流量怎么办怎么办?? – 淘宝天猫

随笔3个月前发布 女王爱时尚
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一、为什么新店流量提升很难?

对于刚开新店的新手卖家来说,缺乏运营技巧和运营经验就是一个大问题。运营技巧主要体现在标题写作、各种图片和视频制作等,由于新手买家往往对这方面技巧熟练度不够,并且也有很多卖家习惯于直接使用数据包上传,导致没有展现和点击率不高等情况,流量自然而然就少了。

运营经验方面则体现在流量渠道分析和引流推广方面。以搜索流量为例,搜索流量可以算是所有流量渠道中最为基础的流量,只要关键词和商品匹配度够高,也能获得不错的转化;并且也是最为稳定的,由于买家身上所带有的标签不同,受到千人千面的影响,展现在每个人面前的搜索结果都会有所不同,加上和其他流量渠道的配合,可以使得店铺源源不断获取到流量。

二、如何提升店里流量?

1、搜索流量搜索流量顾名思义就是买家通过搜索进店所产生的流量,这一部分属于最基础的免费流量,虽然搜索流量没有首页流量来得多,但是比较稳定,只要关键词和商品匹配度够高,也能获得不错的转化。平台虽然没有直接给到我们店铺流量,但是买家通过搜索关键词或标题后看到我们的商品并点击进入浏览,在这过程中还有收藏加购、下单购买等行为,都是要看店铺是否有能力将它们抓住。

想要提升这一部分流量,我们可以从以下几点做起:

A.关键词问题:

既然是搜索流量,那么关键词就占了很重要的一部分,并且标题也是由关键词组成,如果关键词出了问题,就可能造成搜索结果不精准导致的商品无法展现等后果。

首先,在选择关键词时,要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词,同时还要选择比较精准的长尾词使用;在商品基础还比较差的情况下可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词。不要重复使用关键词,重复的关键词并不能带来双倍加权,还会占了有效的标题空间,浪费字数。

我们每一次标题优化时一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝),这样可以避免误删流量大、转化高的词;优化时核心关键词和流量词是不能动,流量低高转化率的词也是不能动,对于那些没有流量或相关性低的词语就要删除替换。同时优化幅度不宜过大,每次修改最好别超过3个字(特殊情况除外),且优化频率不宜频繁,24小时之内不能超过2次,因为短时间内频繁的修改,可能会被降权。

B.直通车带动搜索流量

有些卖家为了增加店铺流量,会使用直通车来做搜索流量,但在一段时间后会发现搜索流量做不起。这是怎么回事?

这是因为咱们在养直通车时没有选择合适的关键词进行测试,尤其是在点击率、收藏加购和转化率等数据方面,需要综合进行考虑。选择的关键词还是要与宝贝相关度高,并且还要保证关键词的搜索量和精准度,因为精准的关键词可以引入精准人群,进而提高转化率数据,最终带动搜索流量的增加。

C.新品扶持流量

拥有新品标的宝贝会自然搜索加权,也就是在同等条件下,权重略微高于没有新品标的宝贝,并且搜索时带有新品标的宝贝能被优先筛选出来,增加额外展现机会,从而增加点击率和转化机会。但是这些流量并不会太多,系统会根据你的商品数据表现来决定后续是否给你更多流量。

D.其他数据

除了前面的这些基础工作外,获取搜索流量还需要几个指标的配合,包括点击率,收藏加购,转化率等。其中点击率最少要在行业的1.5-2倍以上,收藏加购数如果太少也会影响数据的捕捉,转化率也要保持在行业平均值以上。

2.手淘首页流量手淘首页流量具有流量大、转化率低且不稳定等特点,这也决定了咱们获取的难度会相对较大。

淘宝中的宝贝有那么多,如果此时你的宝贝刚好被系统认为某个买家很有可能会购买,就会进入到手淘首页流量池中,进而展现给潜在买家。这就关系到两样很重要的指标:店铺人群标签和宝贝人气。

A.店铺人群标签要精准,也就是你的店铺和产品定位是否精准,只有当你的产品标签与目标人群相近时,系统才会优先考虑,你的产品才有可能被抓取。

B.你的宝贝人气是否够高,只有人气高的宝贝才有可能被系统抓取到。这里的人气是指你的宝贝的收藏加购转化,停留时长,跳失率以及回购率和评价等等,以及很多人忽视的访客数,如果一个产品每天的访客没有多少,系统是无法判定这个宝贝的准确标签和是否优质,自然是不能被抓取到。

三、保持店铺活跃度

提高活跃度,主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。

想要提高活跃度,就要让系统认为你的店铺是有活力的,宝贝上下架和新品上架是不可少的。有些卖家一旦有了新品,就一股脑的扔上店铺售卖,其实这是万万不可取,因为短时间内上架大量商品,由于卖家精力有限无法全部顾及,会造成大量商品滞销的情况,反而影响店铺的权重;此外,如果突然大量上架之后很长一段时间没有新品再上架,系统会认为你的店铺活力不足,进而减少给你的展现机会。我们要做的是,做好新品上架规划,上架商品数不宜多,但保持每隔一段时间就有新品上架,这样才能让系统认为你的店铺是有活力的。

提高活跃度,还有另外一种方式就是定期举办一些优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做促销活动,为店铺涨人气。做活动时,要避免直接降价活动,可以采用关联销售、组合销售、阶梯价格等活动类型,增加店铺活跃度。

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