c店为什么没搜索流量了搞不懂啊? – 淘宝天猫

随笔4个月前发布 这个唯
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1.只优化标题,其他不做调整

面对流量下滑时,咱们首先排除掉违规因素后,接下来就是要调整关键词了。因为买家基本上都是通过搜索关键词来寻找自己所需要的商品,通过对关键词的优化能大大增加展现机会。

这里要明白一点,优化关键词一定会对宝贝权重产生影响,至于产生影响有多大,就与原本关键词数据和权重有关。其次,咱们更换后的关键词与原本的主图甚至是详情页相关度不高,这就有可能导致点击率下滑,从而对咱们的搜索产生影响。举个例子说明下吧,假如咱们店铺中出售一款高跟鞋,在写标题时发现“白色”这个属性词点击还不错,虽然你的宝贝不是白色的,但你还是将它放在标题中。然而当消费者搜索“白色高跟鞋”时,你的宝贝确实有展现了,但是因为你的首图一直展现确是这款宝贝其他颜色图片,消费者看到的并不是他想要的,肯定不会去点击浏览,因此你这个宝贝的点击率就会迅速下滑,进而影响到原有的搜索权重。如果你确实想要这个词的话,那么你的主图一定要展示白色的SKU,详情页也一样的操作。

选词不能随心所欲。除了与宝贝的相关性外,还要综合考虑搜索人气,点击率、转化率、在线商品数,甚至是商城点击占比等因素,最重要的还要结合店铺实际情况来判断这个词是否合适,毕竟词虽好,但不一定是适合你的词。

2.价格调整需谨慎

价格因素可能是最容易被忽略的一个优化点,然而这却是十分重要的一点。有些卖家朋友在定价方面会显得特别纠结,一方面既想要利润,而另一方则担心定价会影响选购。其实真正能决定咱们定价的还是在于目标人群,当产品有人群标签,转化不好那么也和低消费能力买家有影响。一味追求低价,那么之后如果产生调整,那么店铺人群结构也会变化,流量也就波动。

关于定价,第一就是要与同行进行比较,在考虑成本的前提下,保证有合理利润,薄利多销是可行的,但亏本做买卖我们就要避免了;第二就是价格一旦确定,一口价就不能再修改,也不能频繁改动价格,频繁变动会导致降权。

如果因活动需要调整价格时,我们可以使用打折工具(如旺店宝)进行价格调整,为不影响你的自然搜索,此时你还需要考虑的问题:调整后的价格是否在同一价格区间内

3.没有把握好优化时机

一般来说,宝贝优化是根据店铺节奏来进行的,因为你每次修改都会对权重产生影响,只是影响大小会有所不同。然而有些情况下,店铺优化是刻不容缓的。

A.店铺没违规,流量却持续下滑:这种情况咱们就要警惕起来,要多关注流量变化情况,尤其是搜索流量下滑的情况,观察是否是关键词热度出现变化或者其他原因引起的流量波动,并及时调整优化计划;

B.被竞争对手甩在后头的时候:咱们想要做好店铺,除了关注店铺自身之外,还要关注其他竞争同行,当你发现自己已经被其他甩在后头时,这就说明别人做的比你优秀,你的生存空间会被压缩,这时咱们就要发现店铺不足的地方并进行优化,争取赶上来。

4.店铺内产品布局被忽略:

到目前为止,爆款仍是店铺不可或缺的一部分,因为店铺的很多流量都是由爆款带动而来的。当你发现自然搜索流量开始出现下滑趋势时,要警惕你爆款是不是开始失去竞争优势了。产品是有生命周期的,爆款同样也有着兴盛期、衰退期,如果说只有一款爆款,当爆款处于衰退期的时候,店铺的销量也会受到很大的影响。店铺要发展,不能只靠一两件爆款来支撑,你需要有一个持续且稳定的上新计划,例如每月推出一两个新款,并集中精力将新款打造成爆款,取代之前的爆款,这种办法也可在旧爆款生命周期的后半段。既可以保持店铺宝贝有持续的生命周期,又能让店铺增加新鲜感,用新的商品不断取代旧的商品。

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