新开店铺,有没有手把手教的老师,从零开始? – 淘宝天猫

随笔2个月前发布 孟夕颜
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一、店铺定位和货源准备

新手卖家常常犯的一个错误就是本末倒置,还没想好自己要卖什么,货源也没准备好,就急急忙忙开店,好端端的新店扶持就这样被耽搁了。这些准备工作是我们在开店之前就要先准备好的。

1.店铺定位 既然我们是要卖东西的,首先就要知道咱们要卖什么东西,这些东西是要卖给谁的,再根据咱们目标人群的需求,深挖他们的购物习惯,对其做出越多越精细化的分析。并根据咱们分析得出的结果来有目的的选品。想要做好定位,除了了解自己之外,还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析,然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点,这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。

2.货源准备 关于货源的选择,通常有这几种:

A.产业带: 优势:厂家集中,价格透明;供应链完整,拿货方便,款式可替代性较强; 劣势:需要提前了解店铺所在地有没有产业带和产品是否适合做淘宝;同行多,竞争大。

B.工厂货源: 优势:没有中间商赚差价;质量可控 劣势:库存容易受生产限制;很大程度需要自己囤货;部分厂家有控价规定。

C.分销货源: 优势:支持一件代发,没有库存压力;提供数据包直接上传使用;新手建议使用1688分销货源。 劣势:品质不可控;个别不支持无条件退换货。

二、怎样开店:

淘宝开店流程共七步:1、淘宝开店入口、2、选择开店身份、3、选择主体类型、4、支付宝认证、5、登记主体信息、6、实人认证、7、开店成功

第一步:淘宝开店入口 在淘宝网顶部点击【免费开店】或手机淘宝搜索【开店】进入淘宝开店入口

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第二步:选择开店身份 普通商家:非达人/品牌商/大学生外的其他商家 达人商家:抖音、快手、bilibili、微博等平台的主播/达人/明星/UP主(个人或机构)有一定的粉丝量 大学生商家:在校大学生 品牌商家:自有或独有品牌、有商标注册证、知名品牌推荐开天猫店,新创品牌推荐开淘宝店并进行品牌认证

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第三步:选择店铺主体类型 选择店铺主体类型

个人商家:适用于个人,需提供个人身份证、个人支付宝

个体工商户商家:营业执照类型为“个体工商户”,需提供营业执照、法人身份证正反面照片、个人或企业支付宝等资料

企业商家:营业执照类型为“***公司/企业/农民专用合作社”等,需提供营业执照、法人身份证正反面照片、企业支付宝等资料

一般来说,新手开店选择个人店铺就可以,并且像是服装、包包等类目,目前暂时不需要上传营业执照,相对来说比较灵活;而像是一些比较特定的类目,像是家具、机械设备等高客单价、对资质有要求的店铺来说,升级为淘宝企业店铺来说,可以增加店铺权重和其他一些权益,也可以让客户增加一些信任度。

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登录淘宝账号:若没有淘宝账号,手机验证码登录之后会自动生成淘宝账号 填写店铺名:店铺名可修改,无需纠结 勾选协议,点击【0元开店】

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第四步:支付宝认证 完成支付宝认证,点击“去认证”或“去绑定”,按照提示流程完成支付宝认证

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第五步:登记主体信息 个人商家:需登记个人证件图、经营地址、姓名、证件号等信息 企业商家:需登记营业执照图、营业执照证件号、营业执照有效期、法人证件图、法人证件号、法人姓名、法人证件类型等信息

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第六步:实人认证 淘宝/千牛APP扫码进入人脸识别系统(登录的淘宝账号需要跟申请的淘宝账号一致)

个人开店:需信息登记的证件持有人本人刷脸认证

企业开店:

法人认证,需信息登记的法人证件持有人本人刷脸认证;

非法人认证,需店铺实际经营人上传身份证件图片后完成刷脸认证

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三、开店费用

淘宝开店(包括个人店铺、企业店铺)都是免费,但是在日常运营过程中有几种需要缴纳的费用:

1.消保保证金:为保障消费者利益,开店成功后需缴纳一定额度的消保保证金,主要根据卖家上个自然月成交的订单对应的商品类目额度取最高值,及卖家违规带来的缴纳要求等作为基础保证金额度,若上个自然月无成交则以1000元为保证金额度。部分商家由于之前取消保险保证金并重新开店继续经营店铺,因此需要您依照页面展示重新缴纳保证金。保证金在后续符合条件之后可申请解冻。

2.付费推广费用:比如直通车、超级推荐等付费推广

3.服务市场订购工具费用

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