淘宝店铺一直没有流量,请问如何免费获取更高流量? – 淘宝天猫

随笔2个月前发布 黎明的天空
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一、为什么会有免费流量?

想要得到免费流量,首先我们要知道这个免费流量是从哪里来的。

通常免费流量有这几个来源:

①搜索流量,顾名思义就是通过关键词搜索,发现咱们产品并点击入店浏览的流量,通常来自于手淘端和电脑端,但是这两个端的搜索关键词会有所不同,可能会造成流量数据也不同;

②手淘推荐流量,与手淘搜索流量不同的是,这个是系统根据消费者的喜好标签或者足迹等数据将有可能符合消费者需求的产品展现在消费者面前的流量;

③个性化流量,系统根据买家自身带有标签与产品标签数据匹配后所分配的流量,受到千人千面的影响;

④其他渠道,包括内容营销的微淘私域流量、直播的公域流量等。 接下来我们来了解一下系统是如何匹配搜索流量给我们的。 有些卖家可能会留意到,自家店铺从近一段时间以来流量开始呈现下滑趋势,除了整体市场竞争因素外,更重要的一点就是搜索行为发生变化。随着个性化流量所占比重越来越高,人群标签也令我们产品展现的次数、展现的排名发生了改变,流量进行细分化了,虽然我们的店铺宝贝流量可能变少一点,但转化就很精准了。因此做好标签能获取更多的精准流量及转化,系统才会给到更多的免费搜索流量给我们。

二、影响自然搜索排名因素有哪些?

影响自然搜索排名因素分成店铺因素和宝贝因素。

1.店铺因素

A.店铺层级: 店铺层级是淘宝算法系统店铺30天销售额去计算循环计算店铺销售额,但销售额达到一定层级店铺的触发值时,店铺层级就会上升一个档位。店铺层级会直接影响到你的店铺排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘宝为了公平起见,店铺层级越高,证明店铺实力越强,因此分到的流量就会越多。因此我们不同的店铺层级,分到的流量是不同的,如果你是处于第一、二层级的底层卖家,那么就意味着将会有70%的卖家去抢30%左右的流量,可见竞争会有多么的激烈。 或许还有些卖家朋友还不知道店铺层级的重要性,店铺层级会对你的店铺排名(也就是自然搜索流量)产生直接影响。在同类目当中,层级高的店铺获得的流量比层级低的店铺获得流量要多;而在同层级店铺中,排名高的店铺获得的流量比排名低的店铺获得流量要多。

B.店铺DSR评分: 店铺中DSR评分越高就越能证明你店铺是呈现一个健康上升的趋势,那么你的新品搜索扶植获得的机会也就会越多。要让客户对店铺产生好感,不管是7+无理由退换货,还是赠送退货运费险、花呗支付等等,只要符合条件就通通开通;提高客服响应速度,可以将店铺常见问题(如发货时间、默认快递等)写成自动回复;做好买家秀和问大家工作,可以通过赠品等方式引导客户给予好评。

C.收藏与加购:店铺收藏宝贝收藏都是很重要的影响排名的因素,他们代表着宝贝人气如何,尤其是新品你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。可以通过宝贝主图文案引导,宝贝SKU引导,或者详情页文案去引导搜索买家去收藏加购产品,强化产品标签。还可以利用老客户群体,在顾客群中发布宝贝优惠信息,引导老客户收藏加购新品,通过老客户自带标签,为新品迅速打上标签。

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D.店铺违规:千万不能有违规!千万不能有违规!千万不能有违规!重要事情说三次!但是常在河边站哪有不湿鞋,有时一不小心会因虚假交易、被投诉盗图等原因而被惩罚降权,如果你在这个惩罚期傻傻的等待结束,往往你会发现,等到惩罚期结束了,尤其是在各种大促期间,你的竞争对手早已超过你,而且,你会发现你的流量也在这个期间不知不觉就流失了。所以,千万不能有违规!

2.宝贝因素: 如果咱们的宝贝自身销量不错加上有评价也不错,系统会认为这是一款有潜力的宝贝,进而给到你更多的展现机会;但是如果咱们这款宝贝长期销量不佳,点击率也少,自然不会受到系统青睐,也很难有展现机会。

三、引流标题误区要避免

可能大家会有这样一个误区,我做搜索流量,选择好的关键词哪怕随便组标题都能拿到搜索流量。停!这种想法是十分可笑的。打个比方,如果把关键词当成是砖块,而组合成的标题看成是墙的话,胡乱堆砌关键词所砌成的墙是豆腐渣工程,自然是无法引来流量的。想要标题做的好,除了关键词的排列之外,最重要的就是词本身是否优质。想拥有一个好标题,那么这些误区要避免。

1.错误选词方法:没有考虑产品和店铺实际情况,盲目选择大词、热词,将错误的词语放到标题中,出现店铺权重低,使用的大词流量虽大,但是拿不到排名,或者词的流量本身就很少,就算排到前几,搜索量也很有限,也带不起来免费流量的尴尬情况。

2.优化方法错误:未经数据分析就随意修改标题,使用错误关键词或者误删有效果的关键词。我们每一次标题优化时一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝),这样可以避免误删流量大、转化高的词;优化时核心关键词和流量词是不能动,流量低高转化率的词也是不能动,对于那些没有流量或相关性低的词语就要删除替换。

3.组合方法错误:产品在不同时期对标题的要求是有所不同的,在新品期要让宝贝能快速被搜索到,标题要使用与宝贝属性高度相关的词作为关键词,同时使用不同词语的权重都是不一样的,想要得到展现机会多,还要减少词的竞争,使用权重高且竞争小的词组合成为标题;而对于完全没有流量的宝贝,检查关键词的精准性,使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词,此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。

四、付费流量对搜索流量影响

有些卖家会想着用付费流量来拉动搜索流量,但是如果咱们付费推广流量没有做好,尤其是直通车开的差,或者中途把直通车停掉,都会影响到搜索流量的获取, 付费流量过多,是会压制免费流量,咱们在做直通车推广的时候,要考虑一下付费流量占比,如果占比很大,此时减少投入甚至直接停掉直通车,我们店铺整体流量立马就会出现断层式下滑;尤其是直通车开的差,或者中途把直通车停掉,都会影响到搜索流量的获取,

五、店铺内产品布局不能被忽略

到目前为止,爆款仍是店铺不可或缺的一部分,因为店铺的很多流量都是由爆款带动而来的。当你发现自然搜索流量开始出现下滑趋势时,要警惕你爆款是不是开始失去竞争优势了。产品是有生命周期的,爆款同样也有着兴盛期、衰退期,如果说只有一款爆款,当爆款处于衰退期的时候,店铺的销量也会受到很大的影响。店铺要发展,不能只靠一两件爆款来支撑,你需要有一个持续且稳定的上新计划,例如每月推出一两个新款,并集中精力将新款打造成爆款,取代之前的爆款,这种办法也可在旧爆款生命周期的后半段。既可以保持店铺宝贝有持续的生命周期,又能让店铺增加新鲜感,用新的商品不断取代旧的商品。

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